Opomba urednika: Sredi globokih prilagoditev v svetovnem trgovinskem okolju in nenehnega sproščanja domačega povpraševanja je postalo ključno okno v kitajsko gospodarsko odpornost, kako lahko industrije z visoko stopnjo zunanje trgovine dosežejo preobrazbo in preboje s povečanjem domače prodaje. Guangdong je kot pomembna zunanjetrgovinska provinca doživel vzpon številnih industrij na valu globalizacije, vendar se sooča tudi z izzivi, ki jih povzročajo nihanja na čezmorskih trgih. Southern Network je v sodelovanju z Ministrstvom za trgovino province Guangdong začel serijo industrijskih opazovanj »Guangdong Trade Frontline View«, ki se osredotoča na prakse preoblikovanja industrij Guangdonga, ki so močno odvisne od zunanje trgovine, ter prikazuje odpornost in modrost zunanjetrgovinskega sektorja Guangdonga pri premagovanju izzivov.
Od začetka tega leta je Guangdong okrepil svoja prizadevanja pri organizaciji serije razstav »Guangdong Trade Nationwide«, da bi pomagal visokokakovostnim zunanjetrgovinskim izdelkom Guangdonga pri širitvi na domači trg. Podjetja za razsvetljavo iz Guangdonga je mogoče videti na številnih strokovnih razstavah, vključno z razstavo Guangya in kitajskim mednarodnim sejmom dekoracije zgradb.
Guangdong je ena največjih svetovnih regij za proizvodnjo razsvetljave, saj predstavlja vsako drugo luč, proizvedeno po vsem svetu. Z izkoriščanjem obsežne industrijske verige, prefinjenih proizvodnih tehnik in izčrpne tržne bistrosti imajo izdelki za razsvetljavo Guangdong že dolgo pomemben delež na čezmorskih trgih in tako postanejo bleščeč simbol izdelkov "Made in China", ki postajajo globalni. Trenutno je tarifna vojna povzročila povečano nestanovitnost povpraševanja na čezmorskih trgih, zaradi česar so številna podjetja za razsvetljavo, ki so odvisna od izvoza, ponovno ocenila potencial domačega trga. Glede na to, da je tradicionalni trg razsvetljave, "vidni kolač", že razdeljen, vprašanje, kako izkoristiti skrito rast in razširiti nove domače posle in kanale, žene industrijo razsvetljave v Guangdongu, da išče poslovne priložnosti navznoter.
Dilema rasti: zunanja trgovina pod pritiskom, potrebuje preboj
Od krepitve domače prodaje do širitve v tujino in nato spodbujanja rasti industrijskih grozdov, vzpon industrije razsvetljave v Guangdongu poganja nenehno izboljševanje domače in zunanjetrgovinske integracije.
V osemdesetih letih 20. stoletja so vaščani v starodavnem mestu Zhongshan črpali navdih iz izdelkov za razsvetljavo iz Hongkonga in Macaa ter prek ročno izdelanih delavnic v družinskem slogu začeli proizvajati svetilke, kar je pomenilo začetek industrije razsvetljave v Guangdongu. Na valu reform in odpiranja je industrija razsvetljave Guangdonga odprla vrata čezmorskim trgom, sprejemala naročila po modelu "tri v enem in ena kompenzacija" (predelava z dobavljenimi materiali, obdelava z dobavljenimi vzorci, sestavljanje z dobavljenimi deli in kompenzacijsko trgovanje) ter se začela neodvisno izboljševati in uvajati inovacije na podlagi povpraševanja. V zadnjih 40 letih je Guangdong s središčem Zhongshan postopoma razvil celotno industrijsko verigo, ki obsega ohišja svetilk in notranje svetlobne vire, od vijakov in dodatkov do celotne proizvodnje svetilk, s čimer je postal osrednja svetovna proizvodna baza za razsvetljavo.
"Industrija razsvetljave Guangdonga, zlasti Zhongshanova, je dobro znana po vsem svetu. Zaradi ugleda svoje blagovne znamke koncentracija industrije še naprej raste," je povedal Qiu Shuai, vodja domačega poslovanja pri Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. To podjetje, ki je začelo z domačo prodajo, je postopoma razvilo poslovno strukturo, v kateri prevladuje zunanja trgovina, hkrati pa širi domačo prodajo. prodaje, kar je dokaz rasti industrije razsvetljave v Guangdongu.
Danes je Guangdong glavna svetovna regija za proizvodnjo razsvetljave, ki predstavlja več kot 70 % nacionalnega tržnega deleža in približno 50 % svetovnega tržnega deleža. Zhongshan je z visoko stopnjo koncentracije industrije znan kot "prestolnica razsvetljave Kitajske." Vendar pa se v novi globalni pokrajini in industrijski preobrazbi industrija razsvetljave v Guangdongu sooča z naraščajočimi težavami.
S tržnega vidika Guangdongov izvoz izdelkov za razsvetljavo predstavlja približno 32 % celotnega nacionalnega izvoza in je na prvem mestu po vsej državi, pri čemer sta Evropa in Združene države ključna izvozna trga. Ker je izvoz v ZDA trenutno oviran in je zunanja trgovina pod pritiskom, morajo podjetja nujno raziskati nastajajoče trge. Z vidika izdelka je industrija razsvetljave v Guangdongu že dolgo obtičala v proizvodnem sektorju, ugnezdena sredi "krivulje nasmeha". Z "zunanjim" oblikovanjem, blagovno znamko in distribucijskimi kanali navzgor in navzdol je dodana vrednost industrije nizka.
Z vidika akterjev na trgu je za Guangdongova podjetja za razsvetljavo značilno, da so številna, vendar ne močna. Če za primer vzamemo Guzhen iz Zhongshana, analiza industrijskega raziskovalnega inštituta Qianzhan o industriji razsvetljave Zhongshan poroča, da se Guzhen ponaša s približno 38.000 podjetji za razsvetljavo in dodatno opremo, od katerih je večina majhnih. To lahko povzroči cenovne vojne med malimi podjetji, kar ima za posledico šibko pogajalsko moč.
Zavarovanje rešitve: industrijska veriga in inovacije
Prilagajanje spreminjajoči se pokrajini je ključnega pomena; tisti, ki so iznajdljivi bodo prevladali. Podjetja za razsvetljavo Guangdong, ki se soočajo z novim razvojem, ne čakajo na priložnosti. Namesto tega se proaktivno širijo na domači trg, kjer iščejo preboje s prednostmi industrijske verige in inovativnim zagonom.
Tu Qiaoling, generalni sekretar Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, je pojasnil, da je veriga industrije razsvetljave dolga in zajema več členov, vključno z optiko, elektroniko in dodatki. Podjetja v Guangdongu lahko na enem mestu najdejo vse dobavitelje, ki jih potrebujejo za svoje poslovanje. Ta celoten ekosistem industrijske verige zagotavlja obilo virov in dovolj zaupanja za zunanjetrgovinska podjetja, da »združijo moči za razširitev svojih trgov«.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. je specializirano za optične komponente, s približno 50:50 razdelitvijo med domačim in čezmorskim poslom. "V preteklosti so se morale stranke individualno povezovati z več dobavitelji za optične, elektronske in sestavne dele za eno svetilko, pri čemer so integrirale svoje lastne rešitve. To ni bilo le zamudno in delovno intenzivno, ampak je predstavljalo tudi tveganje poskusov in napak," je povedal Xiong Zhe, direktor prodaje pri Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko je oblikoval zavezništvo za sodelovanje s podjetji na zgornjem in nižjem nivoju v industrijski verigi, izkoriščajo svoje strokovno znanje in izkušnje za skupni razvoj prilagojenih rešitev za natančno zadovoljevanje potreb strank.
Čeprav je poslovanje družbe zaradi tarifne vojne doživelo kratkoročna nihanja, je na splošno zraslo v primerjavi z enakim obdobjem lani. Ko je razpravljal o vplivu tarifne vojne na podjetje, je Xiong Zhe izjavil: "Najpomembneje je ostati miren in se osredotočiti na razvoj novih poslov in kanalov v nišnih področjih."
Poleg prednosti industrijske verige, velik potencial domačega trga in prodor inovativnih tehnologij dajeta nov zagon industrijski preobrazbi. Medtem ko postajajo nacionalne politike za stabilizacijo gospodarstva, razširitev domačega povpraševanja in spodbujanje potrošnje vedno bolj učinkovite in ko se izvajajo politike, povezane s politiko "Dve novi" in "Dvojna ogljična strategija", je industrija razsvetljave pripravljena na znatno rast domačega povpraševanja. Nastajajoče kategorije, kot sta pametna razsvetljava in zdrava razsvetljava, se hitro pojavljajo, povpraševanje potrošnikov po visokokakovostnih, inteligentnih, energetsko varčnih in okolju prijaznih izdelkih pa še naprej raste.
Na 30. mednarodnem sejmu razsvetljave Guangzhou so elementi AI postali pogosta nova prodajna točka. Sistemi za nadzor osvetlitve, ki samodejno ustvarijo želene svetlobne prizore na podlagi čustev uporabnika; terminali za pametno razsvetljavo, ki integrirajo razsvetljavo na daljavo, interakcijo klicev in povezavo zavese; in roboti za storitve razsvetljave, ki jih poganja umetna inteligenca, z zmožnostmi multimodalne interakcije ... Te inovacije povzročajo pomemben skok v vrednosti industrije.
"V panogi obstaja soglasje, da bi se moral prihodnji razvoj bolj osredotočiti na pristop 'izdelek + storitev', s čimer bi izdelkom omogočili večjo funkcionalnost." Tu Qiaoling verjame, da so ta raziskovanja končno namenjena izpolnjevanju potreb ljudi po bolj raznolikem življenjskem slogu.
Vladna platforma: Utiramo pot preobrazbi
Preoblikovanje industrije razsvetljave v Guangdongu s poudarkom na domači prodaji zahteva vrsto natančnih in učinkovitih spodbudnih ukrepov.
Kot ključni kanal za podjetja, da razširijo svojo bazo strank, so razstave ključno področje, na katerega se osredotoča vlada. Od začetka tega leta je Ministrstvo za trgovino province Guangdong promoviralo serijo dejavnosti "Guangdong Trade Nationwide" in "Foreign Trade Quality Products Tour China", ki podpira izvedbo štirih strokovnih razstav, povezanih z razsvetljavo: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo in Guangzhou International Professional Lighting Razstava. To je podjetjem za razsvetljavo zagotovilo nacionalno prikazovalno in prodajno platformo, kar jim je pomagalo pospešiti njihovo širitev na domači trg.
Za reševanje izzivov financiranja, s katerimi se soočajo tujetrgovinske družbe, ki se osredotočajo na domačo prodajo, je provinca Guangdong ustanovila tudi poseben finančni sklad za predelovalna trgovska podjetja, ki se osredotoča na podporo financiranju teh podjetij. Podjetja za razsvetljavo lahko zaprosijo za povezana posojila in subvencionirane obresti.
Poleg tega so mesta z velikimi grozdi industrije razsvetljave, kot so Guangzhou, Shenzhen in Zhongshan, prav tako uvedla prilagojene ukrepe, prilagojene lokalnim razmeram. Guangzhou je odprl 24-urni zeleni kanal "z vlakom" za domačo prodajo in uvedel načrt podpore za nabavo v vrednosti 100 milijard juanov, ki zagotavlja močno podporo podjetjem pri širitvi na domači trg. Shenzhen zagotavlja subvencije do 800.000 juanov za s tem povezane stroške in z uporabo platforme AI »Shenqi e-Trade« brezplačno povezuje podjetja z 20 milijoni globalnih kupcev, kar jim pomaga razširiti njihovo digitalno bazo strank. Zhongshan spodbuja podjetja, naj okrepijo svoja prizadevanja za širitev na domači trg, organizirajo vsaj 100 dogodkov za povezovanje industrijskih verig in dobavnih verig skozi vse leto ter dodelijo posebna sredstva za podporo obsežnim razstavnim stroškom.
Od "globalne proizvodne baze" do "usklajenega razvoja doma in v tujini" transformacija industrije razsvetljave Guangdonga odraža modrost kitajske proizvodne industrije pri prebijanju strukture dvojnega obtoka. "V prihodnosti bomo odločno promovirali niz dejavnosti 'Guangdong Trade Nationwide' in 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China', da bi v celoti pomagali podjetjem Guangdonga pri nadaljnjem raziskovanju tržnih priložnosti," je dejal predstavnik ministrstva za trgovino province Guangdong.
