Majhen rumeno-bel kvadrat s stranico, manjšo od pol centimetra, lahko vržete na tla kot odpadni papir, če niste previdni. "To je naša temeljna tehnologija." Yang Chang, rojen leta 1998, je previdno vzel kvadrat iz delavnice in ga dal na prste, da bi ga pokazal. To je čip svetlobnega vira LED, imenovan tudi kroglica svetilke, ki je osnovna komponenta, ki omogoča, da svetilka oddaja svetlobo. S temi majhnimi koščki papirja je njegova družina zgradila podjetje v Zhongshanu in ima zdaj petnadstropno tovarno.
Posel z zunanjo razsvetljavo očeta Yanga Changa se je začel v mestu Guzhen v mestu Zhongshan. Guzhen je začel razvijati industrijo razsvetljave v osemdesetih letih prejšnjega stoletja. Zdaj ima svoje mesto v državi in celo svetu. Proizvaja skoraj 80 % izdelkov za razsvetljavo v državi in se imenuje "svetovna prestolnica razsvetljave". Skupaj z okoliškimi mesti Xiaolan, Henglan in bližnjimi mesti, kot sta Jiangmen in Shunde, je območje "Pan Guzhen" oblikovalo velik grozd industrije razsvetljave.
V zadnjih 40 letih se je lokalna industrija razsvetljave dvignila iz nič na ena z vladno podporo, dividendo tehnologije LED in vzponom zasebnega podjetništva po reformi in odprtju. Tri leta po pandemiji je panoga utrpela določen udarec. Ko se svetovni obtok ponovno začne, si ta tradicionalni posel, ki se osredotoča na zunanjo trgovino in komunikacijo brez povezave, okreva.
Toda kruta resničnost je, da dolgoročne težave, s katerimi se sooča Zhongshanova industrija razsvetljave, še vedno obstajajo: obseg malih podjetij, vojna nizkih cen, šibka osnovna tehnična konkurenčnost ...
Očetje, ki so postavili temelje poslovanja, se umikajo v drugo linijo. Druga generacija tovarne, ki je prevzela vodenje, je študirala v tujini in razume moč interneta. Trudijo se nadaljevati družinsko podjetje po poti mladih.
Bonus kapitala razsvetljave ni več: "To je kot sanje"
Če zapustite središče Zhongshana z živahnimi nakupovalnimi središči in trendovskimi kavarnami, vas bo 20-minutna vožnja popeljala na drugo stran mesta: velika območja sivo-belih majhnih tovarn, od katerih ima večina znake z napisom "XX Lighting".
Podjetje, ki ga vodita brata Yang Hong in Yang Chang, se nahaja v mestu Henglan. Proizvodnja podjetja vključuje vse od embalaže LED, našivkov za kroglice za svetilke, delavnic za žigosanje strojne opreme do sestavljanja končnega izdelka. Glavni proizvodi so žigosana zunanja komercialna svetila, kot so ulične svetilke. Glavni trg za izdelke so države okrog "pasu in ceste". Te regije močno razvijajo infrastrukturo in so bolj občutljive na cene, vendar nimajo visokih zahtev glede oblikovanja in delovanja ter potrebujejo stroškovno učinkovite izdelke.
Yang Hong se je rodil v Macau in je imel v mladosti visoko plačano službo v igralnici. "Takrat sem mislil, da si Ferrarija ne morem privoščiti, tudi če bi delal še deset let." Pred približno desetimi leti je pustil službo in se vrnil v Zhongshan, da bi prevzel družinsko tovarno svetil.
A ko je zares postal šef, je misel o nakupu luksuznega avtomobila vseeno opustil. Večino zasluženega denarja je tovarna porabila za nakup opreme za avtomatizacijo, kar ga je stalo že več deset milijonov. Yang Hong se je zasmejal in rekel: "Porsche je parkiran v moji delavnici."
Ko se je Yang Hong vrnil domov, je bilo to obdobje popularizacije LED luči. Stare žarnice z volframovo nitko in žarnice z žarilno nitko so začeli nadomeščati varčnejši in učinkovitejši svetlobni viri LED. Takrat se je spomnil velikega dogodka, ki je bil okoli leta 2015: "Prehod na LED luči je takoj zmanjšal stroške za 30 %. Prodajalci svetilk so zaslužili, mi pa tudi dobiček." Opisal je, da so bile takrat stranke povsod, pijančevanja so bila neskončna, veliko ljudi okoli njega je ustanavljalo posle, klicali so sorodnike in prijatelje, da bi ustanovili podjetje. V zlatem obdobju je škatla kroglic LED svetilke stala 60.000 do 70.000 juanov. Med počitnicami, ko ni bilo nikogar doma, je bilo treba blago shraniti v domačem sefu.
A dobri dnevi niso trajali dolgo. Z vročim trgom je prišla cenovna vojna. Da bi ohranil konkurenčnost tovarne, je moral Yang Hong porabiti ves denar za posodobitev opreme. "Vsi milijoni dolarjev, zasluženih v kratkem času, so bili porabljeni za nakup opreme."
LED luči hitro pridobivajo na priljubljenosti. Stopnja prodora izdelkov za razsvetljavo LED na Kitajskem je v samo šestih letih narasla z 32 % leta 2015 na 80 % leta 2021. Stroški izdelkov so se zaradi konkurence hitro znižali. Yang Hong je navedel primer, ko je dejal, da je cena škatle kroglic za svetilke zdaj nižja od 1000 juanov, "To je kot sanje."
Cenovne vojne so bile vedno problem lokalnih industrij. Industrija razsvetljave v Zhongshanu v glavnem proizvaja svetilke nizkega in srednjega razreda, s šibkim občutkom za patente in številnimi "tovarnami za posnemanje" v zgodnjih dneh. Podjetje obeh bratov je doseglo srednje velik obseg in še vedno tekmujeta s svojimi vrstniki glede stroškovne učinkovitosti.
"Težko je zdrobiti druge s tehnologijo, ker ni visokega praga." Yang Hong je samozadovoljno dejal: "Verjetno najbolj tehnološko napreden elektronski izdelek je razsvetljava. Uporabljamo tudi čipe IC, ki jih je treba le prižgati in prižgati. Za nas je najnižji IC."
Wen Qidong, izvršni podpredsednik in glavni raziskovalec Inštituta za raziskave razsvetljave Guangya, je prav tako opozoril na to težavo: "Zhongshanova veriga industrije razsvetljave je zelo popolna. To ni samo proizvodno središče, ampak tudi trgovsko središče, s prednostmi v obsegu. Kljub temu, da je obseg velik, so podjetja zelo majhna, s slabo odpornostjo na tveganja in malo osrednje konkurenčnosti."
Preobrazba je ravno pravi čas: poskusite čezmejno e-trgovino, vlada poziva k industrijski nadgradnji
Po končanem študiju v ZDA je Yang Chang eno leto delal v Shenzhenu z namenom "kraje veščin". Začel je z osnovnim delovanjem čezmejnega podjetja za e-trgovino in občutil metode delovanja platform za e-trgovino in nastajajočih kanalov, kot je TikTok. Z nekaj idejami se je odločil, da se vrne v svojo tovarno in se loti čezmejnega e-trgovine.
Skoraj vsa naročila podjetja prihajajo iz tujine in gre za velika B2B naročila. V preteklosti so bile razstave glavni kanal za pridobivanje strank. Stranke, ki so prišle na posvet, so bile natančne stranke s potrebami. Po vzpostavitvi razstav je bil izveden tovarniški pregled in oddaja naročil. V treh letih epidemije so bile razstave praktično prekinjene. Podjetje se je pri ohranjanju obsega naročil zanašalo na stare stranke. Nekaj delavcev je bilo odpuščenih zaradi zmanjšanih proizvodnih zmogljivosti.
V prvih letih je Yang Hong poskusil z e-trgovino in ugotovil, da je bil "ves denar zapravljen." To je povezano s poslovnim modelom B (podjetniški). Na terminalu je takšne izdelke težko prodajati. Od operaterjev zahteva znanje tujih jezikov, poznavanje parametrov produktov in potrebujejo dolgo časa za »klepetanje naročil«, kar ima razmeroma visok prag. Hkrati je cena prometa na glavnih spletnih zunanjetrgovinskih platformah visoka in konkurenca huda. Glavna naročila so majhne serije, ki ne ustrezajo pozicioniranju podjetja.
Mlajši Yang Chang meni, da je to pravi čas za čezmejno poslovanje. Prepričan je, da se B2B razlikuje od C (potrošniško usmerjene) maloprodaje. Model neodvisne postaje v kombinaciji s promocijo v družabnih omrežjih je najprimernejši model delovanja, to je vzpostavitev uradne spletne strani lastnega izdelka podjetja kot platforme za prejemanje prometa, nato uporaba družbenih medijev za usmerjanje prometa na uradno spletno stran in končno zasebno klepetanje za oddajo naročil. Na kratko, to je izgradnja tovarniške blagovne znamke prek spletnih kanalov.
Poleg tega Yang Chang prav tako upa, da bo izvedel operativno usposabljanje za tovarniške blagovne znamke za odhod v tujino na lokalnem območju, gojil lokalno čezmejno e-trgovinsko vzdušje in opolnomočil druga podjetja za odhod v tujino.
Vendar pa je zaradi posebnosti produkta vprašanje, ali se svetilna podjetja lahko razvijajo v spletnih kanalih, še vedno pod vprašajem. Po mnenju Wen Qidonga je spletna preobrazba res trend, "tehnična sredstva nenehno zorijo in to obliko sprejemajo stranke. Toda do določene mere bo še vedno naletela na ozka grla." Prepričan je, da je velike B-end transakcije težko doseči prek interneta, "standardni produkti pa so primerni za splet." Industrija se vrača k svojemu bistvu in še vedno sloni na komunikaciji iz oči v oči.
Trenutno se je domača razstavna industrija vrnila v normalno stanje, podjetja za razsvetljavo pa so začela poslovna potovanja. Kantonski sejem Guangzhou, mednarodna razstava razsvetljave Ningbo itd. so že uredili svoje itinerarje za drugo polovico leta.
Samo "priljubljenost ne pomeni blaginje." Wen Qidong je dejal, da lahko na splošno industrijo razsvetljave v Zhongshanu grobo razdelimo na naslednja tri leta epidemije: leta 2020 je bila najprej zatrta, nato pa se je dvignila, z naročili, vendar jih je bilo težko dostaviti; v letu 2021 je bilo zaradi politik monetarnega sproščanja velikih gospodarstev povpraševanje močno in »mesec za mesecem«; leta 2022 so epidemija, rusko-ukrajinska vojna in drugi dejavniki zatrli povpraševanje in "vrhunske sezone ni bilo". Wen Qidong verjame, da bo čezmorsko povpraševanje leta 2023 ostalo počasno, trend padajočega cikla pa se bo nadaljeval še nekaj časa.
Članek v Journal of Illuminating Engineering februarja letos je poudaril, da sta visoka stopnja prodora in dolga življenjska doba izdelkov za razsvetljavo LED omejila obseg industrije razsvetljave in sta blizu stropa.
Po podatkih je bila vrednost proizvodnje LED industrije v Zhongshanu v zadnjih petih letih v padajočem trendu. Hkrati je kljub velikim blagovnim znamkam v panogi, ki so se začele v Zhongshanu, kot so Opple Lighting, MLS in Huayi Lighting, več kot 80 % lokalnih LED podjetij na nižji stopnji še vedno zasebna mala in srednje velika podjetja z registriranim kapitalom manj kot 2 milijona juanov, brez vodilne vloge.
Opomba: Od januarja do junija 2022 se je obseg prodaje izdelkov LED razsvetljave medletno zmanjšal za 9,87 %.
Trenutno je industrija LED v Zhongshanu osredotočena na nadaljnje aplikacije in večina jih je še vedno na področju tradicionalne razsvetljave. Če pogledamo v prihodnost, morajo podjetja Zhongshan s popolno in močno industrijsko osnovo na koncu verige poiskati nove smernice industrijske uporabe, vključno s pametno razsvetljavo, kmetijsko razsvetljavo in fotomedicino. Wen Qidong je tudi poudaril, da pri bolj razdeljenih podjetjih za razsvetljavo trendi v industriji vključujejo celovite rešitve za industrijo pohištva za dom, zdrave vire svetlobe, varčevanje z energijo in nizke emisije ogljika ter inteligenco.
Za nadgradnjo malih in srednje velikih podjetij je tehnologija prvi dejavnik. V zadnjih letih je Zhongshan predlagal številne politike za spodbujanje tehnološke nadgradnje industrije razsvetljave. Lokalni "14. petletni načrt" poudarja, da se je treba osredotočiti na skupne povezave, kot so viri svetlobe nove generacije, močni pogon, oblikovanje izdelkov in inteligentna proizvodnja, ter ustvariti pomembno zbirališče za industrijo pametne razsvetljave v Bay Area. Leta 2022 je bilo 64 podjetij v Zhongshanu izbranih v "specializirano, prečiščeno in novo" skupino za gojenje podjetij in ta podjetja lahko pridobijo uradno podporo virov.
"Zhongshan je res primerjalna regija. Ni le proizvodno središče, ampak tudi središče dobavne verige in trgovsko središče." Wen Qidong je rekel. Medtem ko se izmenjave brez povezave nadaljujejo, se v starodavnem mestu Lighting Capital pripravljajo različne razstave in razstave. Z obsežno vladno naložbo v preoblikovanje in nadgradnjo se pričakuje, da bo industrija razsvetljave Zhongshana še naprej osvetljevala državo in svet.
(Na zahtevo intervjuvancev sta v tem članku psevdonima Yang Hong in Yang Chang.)
